Suorahaku-konsultti on rekrytointiasiantuntija, joka etsii ja lähestyy sopivia kandidaatteja proaktiivisesti yritysten puolesta. Toisin kuin perinteinen rekrytointi, suorahaku keskittyy löytämään parhaat osaajat – myös sellaiset, jotka eivät aktiivisesti etsi uutta työpaikkaa. Suorahaku-konsultti hyödyntää laajaa verkostoaan ja syvää HR-osaamistaan kartoittaakseen markkinoilta parhaat mahdolliset ehdokkaat erityisesti johdon ja avainhenkilöiden rekrytointiin.
Mitä suorahaku tarkoittaa ja miten se eroaa tavallisesta rekrytoinnista?
Suorahaku eli executive search on proaktiivinen rekrytointimenetelmä, jossa konsultti etsii ja lähestyy sopivia kandidaatteja suoraan sen sijaan, että odottaisi hakemusten saapumista. Tämä eroaa perinteisestä rekrytoinnista, joka perustuu työpaikkailmoituksiin ja hakijoiden omaehtoiseen hakeutumiseen.
Perinteisessä rekrytoinnissa yritys julkaisee työpaikkailmoituksen ja valitsee hakijoiden joukosta sopivimman. Suorahaun eli headhunting-prosessin lähtökohta on päinvastainen: konsultti kartoittaa markkinoilta parhaat mahdolliset kandidaatit ja lähestyy heitä henkilökohtaisesti. Tämä mahdollistaa pääsyn sellaisiin osaajiin, jotka eivät aktiivisesti seuraa työpaikkailmoituksia.
Johtajahaku on erityisesti suorahaun vahvuus, sillä johtotason ammattilaiset vaihtavat työpaikkaa harvemmin ja harkitummin. He saattavat olla kiinnostuneita uusista haasteista, mutta eivät välttämättä etsi aktiivisesti. Suorahaku-konsultti osaa tunnistaa nämä potentiaaliset kandidaatit ja esitellä heille kiinnostavia mahdollisuuksia oikeaan aikaan.
Miten suorahaku-konsultti löytää oikeat ehdokkaat yrityksellesi?
Suorahakuprosessi alkaa perusteellisella kartoituksella, jossa konsultti määrittelee yhdessä yrityksen kanssa tarkan profiilin etsittävästä henkilöstä. Tämä sisältää osaamisen, kokemuksen, persoonallisuuden ja kulttuurisen sopivuuden arvioimisen. Prosessi etenee systemaattisesti kohdeyritysten tunnistamisesta lopulliseen valintaan.
Ensimmäisessä vaiheessa konsultti kartoittaa ne yritykset ja toimialat, joissa todennäköisimmin työskentelee sopivia kandidaatteja. Tämä vaatii syvää ymmärrystä markkinoista, kilpailijoista ja alan rakenteesta. Konsultti hyödyntää ammattimaiset tietokannat, verkostot ja julkiset lähteet kandidaattien tunnistamiseen.
Kandidaattien lähestyminen tapahtuu hienovaraisesti ja luottamuksellisesti. Rekrytointikonsultti ottaa yhteyttä potentiaalisiin ehdokkaisiin henkilökohtaisesti, esittelee mahdollisuuden ja arvioi kiinnostuksen tasoa. Tämä edellyttää vahvoja viestintätaitoja ja kykyä herättää luottamusta nopeasti.
Arviointi- ja seulontavaiheessa konsultti suorittaa perusteelliset haastattelut, tarkistaa referenssit ja arvioi kandidaattien soveltuvuutta tehtävään. Vain parhaat ehdokkaat esitellään asiakasyritykselle, mikä säästää yrityksen aikaa ja resursseja merkittävästi.
Milloin yrityksen kannattaa käyttää suorahaku-konsulttia rekrytoinnissa?
Suorahaku-konsultin käyttö on erityisen tehokasta johdon rekrytoinnissa, erikoisosaamista vaativissa tehtävissä ja tilanteissa, joissa rekrytointi halutaan pitää luottamuksellisena. Suorahaku sopii parhaiten silloin, kun perinteinen rekrytointi ei tuota riittävän laadukkaita hakijoita tai kun kilpailu osaajista on erityisen kovaa.
Johtajarekrytointi on klassinen suorahaun käyttökohde. Toimitusjohtajat, johtoryhmän jäsenet ja muut avainhenkilöt vaihtavat työpaikkaa harvoin oma-aloitteisesti. He saattavat kuitenkin olla kiinnostuneita oikeanlaisesta mahdollisuudesta, jos se esitellään heille ammattitaitoisesti ja oikeaan aikaan.
Erikoisosaamista vaativat tehtävät hyötyvät suorahausta, koska sopivien kandidaattien määrä on rajallinen. Kun tarvitaan harvinaista teknistä osaamista tai kokemusta tietyistä toimialoista, suorahaku-konsultti osaa kohdentaa etsinnän oikeisiin yrityksiin ja henkilöihin.
Salainen rekrytointi on toinen tärkeä käyttökohde. Jos yritys hakee korvaajaa nykyiselle työntekijälle tai suunnittelee organisaatiomuutoksia, joita ei haluta julkistaa, suorahaku mahdollistaa luottamuksellisen rekrytointiprosessin ilman julkisia ilmoituksia.
Mitä suorahaku-prosessi maksaa ja miten se kannattaa budjetoida?
Suorahaku-prosessin kustannukset muodostuvat yleensä kiinteästä projektimaksusta tai prosenttiosuudesta rekrytoitavan henkilön vuosipalkasta. Tyypillisesti suorahaku maksaa enemmän kuin perinteinen rekrytointi, mutta investointi on usein perusteltua paremman lopputuloksen ja säästetyn ajan vuoksi.
Hinnoittelumallit vaihtelevat konsulttien välillä. Osa veloittaa kiinteän projektihinnan, joka määritellään etukäteen tehtävän vaativuuden ja laajuuden perusteella. Toinen yleinen malli on prosenttipohjainen hinnoittelu, jossa maksu on 15-30 prosenttia rekrytoitavan henkilön vuosipalkasta.
Budjetoinnissa kannattaa huomioida suorahaun tuomat säästöt. Onnistunut johdon rekrytointi vaikuttaa yrityksen tulokseen pitkäaikaisesti, ja väärä valinta voi maksaa moninkertaisesti konsultin palkkion verran. Suorahaku säästää myös yrityksen omaa aikaa, kun HR-henkilöstön ei tarvitse käydä läpi satoja hakemuksia.
Meillä toimintamalli on ainutlaatuinen: maksat vain käyttämästäsi ajasta ilman pitkiä sitoutumisia. Saat käyttöösi kokeneen HR-osaston rekrytointiosaamisen yhden konsultin hinnalla juuri silloin, kun tarvitset uusia osaajia. Tämä tekee suorahaku-palvelusta kustannustehokkaampaa erityisesti pk-yrityksille, jotka eivät tarvitse jatkuvaa rekrytointitukea.
Suorahaku-konsultin valinta on strateginen investointi yrityksen tulevaisuuteen. Oikean osaajan löytäminen voi muuttaa yrityksen suuntaa ja nopeuttaa kasvua merkittävästi. Jos harkitset suorahaku-palveluiden käyttöä, keskustele tarpeistasi HR-konsultin kanssa löytääksesi juuri yrityksellesi sopivan lähestymistavan rekrytointihaasteisiin.