Suorahaku kustannukset pk-yritykselle vaihtelevat tyypillisesti 15-30% rekrytoitavan henkilön vuosipalkasta. Lopullinen hinta riippuu tehtävän vaativuudesta, kiireellisyydestä ja valitusta hinnoittelumallista. Pk-yritykset voivat odottaa maksavansa konsulttipalkkioita noin 8 000-25 000 euroa johtotason rekrytoinnista, kun headhunting hinnat sisältävät koko prosessin etsinnästä valintaan.
Mitä suorahaku tarkoittaa ja miksi pk-yritykset sitä tarvitsevat?
Suorahaku on kohdennettua rekrytointimenetelmää, jossa konsultti etsii aktiivisesti sopivia kandidaatteja myös sellaisista henkilöistä, jotka eivät ole avoimen työhaun piirissä. Tämä eroaa tavallisesta rekrytoinnista siten, että headhunter ottaa yhteyttä suoraan potentiaalisiin ehdokkaisiin heidän nykyisillä työpaikoillaan.
Pk-yritykset hyötyvät suorahausta erityisesti johtotehtävien ja kriittisten asiantuntijaroolien täyttämisessä. Pienemmillä yrityksillä ei aina ole resursseja tai verkostoja tavoittaa parhaita osaajia, jotka ovat usein tyytyväisiä nykyisiin tehtäviinsä. Suorahaku palvelut mahdollistavat pääsyn laajempaan osaajien joukkoon.
Erityisesti johtotehtävissä ja erikoisosaamisalueilla parhaat kandidaatit eivät aktiivisesti selaa työpaikkailmoituksia. He saattavat olla kiinnostuneita uusista mahdollisuuksista, mutta eivät hae töitä perinteisiä kanavia pitkin. Suorahaku tavoittaa juuri nämä henkilöt proaktiivisella lähestymistavalla.
Pk-yrityksille suorahaku on erityisen arvokasta, koska väärä rekrytointipäätös voi olla taloudellisesti merkittävä. Kun yrityksen menestys riippuu vahvasti muutamista avainhenkilöistä, on tärkeää löytää juuri oikea henkilö ensimmäisellä kerralla.
Millaisia kustannuksia suorahaussa syntyy pk-yritykselle?
Suorahaun kustannusrakenne koostuu pääasiassa konsulttipalkkioista, jotka sisältävät koko rekrytointiprosessin. Rekrytointikonsultti maksut kattavat kandidaattien etsinnän, arvioinnin, haastatteluprosessin koordinoinnin ja lopullisen valinnan tuen. Näiden lisäksi syntyy pienempiä prosessikuluja ja sisäisiä resurssikustannuksia.
Konsulttipalkkiot muodostavat suurimman osan kokonaiskustannuksista. Nämä voivat olla kiinteitä projektimaksuja tai prosenttiosuuksia rekrytoitavan henkilön palkasta. Lisäksi pk-yrityksen tulee varata aikaa omilta johtajilta haastatteluihin ja päätöksentekoon.
Prosessikuluihin kuuluvat mahdolliset psykologiset testit, taustatarkistukset ja matkakustannukset, jos kandidaatteja haastatellaan eri paikkakunnilta. Nämä ovat tyypillisesti pienempiä eriä, mutta ne tulee huomioida rekrytointi budjetointi vaiheessa.
Sisäiset resurssikustannukset syntyvät siitä ajasta, jonka yrityksen johto ja HR käyttävät prosessiin. Vaikka suorahaku vähentää yrityksen omaa työmäärää merkittävästi, vaatii se silti sitoutumista haastatteluihin ja päätöksentekoon. Kokonaisuudessaan nämä kustannukset ovat kuitenkin huomattavasti pienemmät kuin itsenäisesti toteutetun rekrytointiprosessin vaatima työpanos.
Miten suorahaun hinnoittelu toimii käytännössä?
Suorahaun hinnoittelu perustuu kolmeen päähintamalliin: kiinteään projektimaksuun, prosenttiosuuteen rekrytoitavan palkasta tai success fee -malliin. Prosenttimalli on yleisin, jossa maksu on 15-30% vuosipalkasta. Kiinteä palkkio sopii hyvin pk-yrityksille, koska se tekee suorahaku kustannukset ennustettaviksi jo prosessin alussa.
Prosenttimallissa maksu määräytyy rekrytoitavan henkilön vuosipalkan mukaan. Tavallisesti prosentti on 20-25% johtotehtävissä ja 15-20% asiantuntijatehtävissä. Tämä malli motivoi konsulttia löytämään parhaan mahdollisen kandidaatin, mutta voi tehdä budjetoinnista haastavampaa pk-yritykselle.
Success fee -malli tarkoittaa, että maksu suoritetaan vasta onnistuneen rekrytoinnin jälkeen. Tämä vähentää pk-yrityksen riskiä, mutta voi nostaa kokonaispalkkiota. Kiinteä projektimaksu puolestaan määräytyy tehtävän vaativuuden ja arvioitavan työmäärän perusteella.
Meiltä saat räätälöidyt suorahaku-palvelut joustavalla hinnoittelulla, jossa maksat vain käyttämäsi ajan mukaan. Tämä malli sopii erityisen hyvin pk-yrityksille, koska se yhdistää kustannustehokkuuden ja laadun ilman pitkiä sitoutumisia.
Milloin suorahaku on kustannustehokasta pk-yritykselle?
Suorahaku kannattaa taloudellisesti erityisesti johtotehtävissä, erikoisosaamisalueilla ja kiireellisissä rekrytoinneissa. Kun sisäiset resurssit ovat rajalliset tai tarvittavaa osaamista ei ole saatavilla, pk-yritys rekrytointi hyötyy ulkopuolisesta asiantuntemuksesta. Pitkän aikavälin hyödyt ylittävät usein alkuinvestoinnin.
Tehtävätyypit, joissa suorahaku on erityisen kannattavaa, ovat johtotehtävät, myyntijohtajat, IT-asiantuntijat ja muut erikoisosaajat. Näissä rooleissa väärä valinta voi maksaa yritykselle moninkertaisesti verrattuna suorahaun kustannuksiin. Lisäksi näillä aloilla parhaat osaajat ovat harvoin aktiivisessa työnhaussa.
Rekrytoinnin kiireellisyys tekee suorahausta kustannustehokasta, koska se nopeuttaa prosessia merkittävästi. Kun avainhenkilö lähtee yllättäen tai liiketoiminta kasvaa nopeasti, ei ole aikaa pitkille rekrytointiprosesseille. Suorahaku tuottaa tuloksia nopeammin kuin perinteiset menetelmät.
Sisäisten resurssien puute on toinen keskeinen tekijä. Jos yrityksellä ei ole HR-osastoa tai rekrytointikokemusta, oma rekrytointiprosessi voi olla sekä hidas että epävarma. Ulkopuolinen asiantuntemus varmistaa laadukkaan lopputuloksen ja säästää yrityksen omaa aikaa.
Pitkän aikavälin hyödyt syntyvät onnistuneen rekrytoinnin kautta. Oikea henkilö oikeassa tehtävässä tuottaa yritykselle arvoa vuosien ajan. Kun verrataan suorahaun kustannuksia siihen arvoon, jonka hyvä johtaja tai asiantuntija tuo yritykselle, investointi on usein erittäin kannattava.
Suorahaun kustannustehokkuutta voi parantaa valitsemalla oikean hinnoittelumallin ja työskennellen kokeneen konsultin kanssa. Meiltä saat asiantuntevaa tukea rekrytointitarpeisiisi – ota yhteyttä keskustellaksemme yrityksesi tilanteesta ja löytääksemme kustannustehokkaimman ratkaisun rekrytointihaasteisiisi.